IT世界網專訪青島海洋電子工程董事長季林
日期：2017-04-07 / 人氣：
文/張延良 出處：IT.com.cn(IT世界網)
題記：
第一次做這樣的專訪，專訪的對象還是科技街的元老級人物，緊張和激動讓我忘記自己是怎么走進季總的辦公室，而季總在忙著為我倒茶時，我卻早已經一屁股坐在了椅子上，好像我對這間辦公室一點都不陌生。季總幫我倒完茶后也坐了下來，然后又問我吸不吸煙，讓我感覺我們之間的距離拉近了許多……季總與我談論IT，海闊天空的思維讓我決定把這篇專訪寫成一篇文章，而不要用“問題”—>“答案”的邊框束縛了季總對IT事業深厚的感情。
本身就是一個害羞內向的男生，經過前期的專訪問題準備，到電話預約，再到真正接觸到這位青島IT行業的元老，我越來越感覺到自己緊張的心情。當時搜索關于季總的一些信息，發現他原來是青島海洋大學的教師，后來才下海經商的，我便由此開始設置問題，開始了這次專訪。當我問及他從校園走出來經營IT的原因時，他那顆IT的心早就加快了跳動。他對我講，作為在海洋大學任職10余年的教師，自己親身體會到，計算機作為那個年代高科技產品，主要應用于大學、研究所等科研單位，并不為中小企業及百姓所認知，更不用說被大眾所使用。計算機作為一種科研計算工具的同時，其辦公與娛樂功能也越來越多的得到體現，但是普及程度遠遠不夠。為了讓更多的人認識計算機、用上計算機，季總萌生了創辦計算機公司的想法，于是有了今天的青島海洋電子，季總當時還創辦了一所非盈利性質的計算機學校用于普及計算機知識，收取的幾十元上機費主要用于租賃海洋大學的機房供學習者上機，而聘請計算機專業教師的費用則由公司墊付。從此，季總就開始了自己與IT行業26年的不解之緣。
季總能夠深植IT行業，整整做了26年，這不能不說是一種緣分，當我問及季總進入IT行業的情形時，他的回答讓我感覺到一種對IT行業的熱愛與近乎狂熱的追求。1978年，季總考入青島海洋大學，當時報考的計算機專業未能如愿，被調劑到海洋大學物理系，基于對計算機濃厚的興趣與追求，季總在大學期間選修數學系的諸多課程，研究計算機軟硬件等相關書籍，這一直貫穿季總大學四年的學習生涯。
1982年畢業后，季總留在學校數學系計算機教學實驗室工作，并保持對IT及計算機的熱愛，一直到1992年任職達10年之久。在這期間，季總可以說是經歷了IT行業及計算機產業的幾個巨變時期，并親眼見證了計算機從巨型計算機向微型計算機的演化，由電子管時代向晶體管、集成電路的進步。從原來占據幾百個平方的巨型計算機到青島市第一臺微型計算機，從紙帶機到軟盤存儲機，從我未曾經歷的到大眾普及的……季總給我講的BOOT啟動最讓我感覺不可思議，連DOS操作系統都感到陌生的我，對于他講的計算機開機輸入的長達一頁的16位進制代碼更是感到好奇，這時我發現計算機事業的進步原來他一直都在親身經歷。
當電腦公司真正成立后，季總發現開公司不僅僅是在做商業，更是在承擔一種社會責任。面對客戶以及消費者的喜悅，季總在其中得到了一種滿足，也是這種滿足一直支撐他在IT的道路上走了整整26個年頭。從原來的幾個人的小公司，發展到現在的規模，季總在這其中逐漸擔當起對于社會、客戶、消費者以及員工的責任，為機關單位提高工作效率、為客戶提供問題解決方案、為消費者提供高性能的產品以及為員工制定成長計劃等等，所有的一切都表明青島海洋電子不僅在經營IT，更是在經營一種社會責任。
當然，作為一個逐步成長起來的企業，海洋電子在初期的發展也是遇到了許多困難，特別是在當時的大環境下，計算機行業的不為人所知，整個社會對于計算機知識的匱乏，這些都成為IT業也是海洋電子發展的重大阻礙，彩電、冰箱、洗衣機仍然作為三大件存在于人們的意識當中，有誰會花2-3年的積蓄去買一臺還不知道如何使用的計算機呢？當時有朋友幫他查詢在工商注冊的計算機經營公司，大約有400余家，這也給了他不小的壓力，但發展到現在，對于IT事業的追求讓海洋電子成為當時注冊的400余家公司中，僅存的2家計算機公司之一。當問及創業初期對他幫助最大的人時，季總的回答也讓我陷入深思。他說，開公司不是一個人的事情，創業初期，許多老師和學生都給了他很多支持，一起創業的全體同仁以及海洋電子的許多客戶，來自家庭的理解與支持，共同成就了今天的海洋電子，所以他不愿意只提及幾個人的名字，說這樣對每個支持他、支持海洋電子發展的人都是不公平的，而他要感謝的不只是幾個人，而是所有支持海洋電子發展的人。
我想，季總的親身經歷對于大家來講更有實際意義，交談甚歡之時，我便請求他講幾個關于自己的故事，季總便給我講述了公司成立之初接到第一筆單子時的情形。1992年，海洋電子成立之初，店鋪位于青島海洋大學后門的一條街道上，公司擺放的惟一一臺計算機是問朋友借來的，由于沒有經商的經驗，對于公司業務大家都比較茫然。然而機遇往往出現在特別的時刻，還來的讓人有點措手不及，開業的第一天，海洋電子迎來了第一筆單子，10臺計算機的訂貨量已經接近一個計算機公司一年的銷售量，可見這筆單子的意義非同小可。當時海洋環保儀器研究所的一位所長去海洋大學辦事，離開海洋大學時經過了海洋電子的門市，看到了擺在公司柜臺上的那臺計算機，經過幾番討價還價，這位所長口頭承諾購買10臺計算機，并且交代了訂貨要求以及交貨時間和地點。對于海洋電子的員工來講，10臺計算機的單子已經讓他們興奮的不得了，于是急忙趕赴北京提貨，因為沒有經商經驗，當時與客戶也沒有簽訂任何相關購買協議，定金更是一分未付。
在海洋計算機實驗室10年的任教，讓季總具備了豐富的計算機裝配檢測經驗，他親自帥員工趕赴北京，根據客戶的要求，選配了最好的配件，連續72小時進行拷機試驗，并親自試驗鍵盤上每一個鍵，對機器進行全方位檢測，直到10臺計算機全部無故障正常運行。裝配好計算機后，他們連夜趕赴約定交貨地點。然而，深夜11點趕赴交貨地點時才發現，原來自己只是競標者中的一方，由于測量儀器對于計算機的特殊要求，此前在海洋電子訂貨的研究所所長共找了2家計算機公司，然后會在其中選擇一家作為中標者，買下其提供的所有10臺兼容機。面對突如其來的變故，季總也不知道海洋電子的未來會是什么樣子，10臺計算機是按客戶要求裝配的，如果不能被客戶買走，這10臺計算機將無法處理，公司也將陷入困境，可以說海洋電子存亡都在這10臺機器身上。然而客戶的收貨標準還算公平，雙方一起開機，誰的兼容機質量好、運行穩定就訂購誰的10臺機器，因為前期選件以及調試的細心，海洋電子提供的10臺機器全部運轉情況良好，而另一家計算機公司的3臺兼容機里面就有兩臺出現了問題。季總對我講，如果當時為了圖一時小利，在計算機配件上動手腳的話，就沒有現在的海洋電子了。
海洋發展到現在的規模，靠的不僅僅是一種運氣，當運氣來臨時，產品的質量與信譽才可以讓這種運氣成為好運而不會轉為噩運，并且只有關心客戶關心的問題才能贏得客戶。自此以后，他與研究所的所長再也沒有見過面，每有需求也只是通通電話約定價格、數量及交貨時地，客戶對于自己的信任使雙方建立了長期的業務合作關系，而海洋電子正是靠質量才發展到現在，而不僅僅是靠運氣。
從海洋大學的10年任教到海洋電子的26年輝煌，對于與“海洋”二字的不解之緣，季總解釋說，做企業像做人一樣，要有海洋一樣的胸懷，要看長遠看大局，不要為了蠅頭小利而傷害了客戶的利益，這也是海洋電子的經營理念。而海洋電子現在雖然擁有10余家店面，卻還遠遠沒有達到海洋的規模，而海洋電子在發展過程中也不僅僅是一味追求將規模做大，最重要的是要把每一個都做扎實，這比在短期內將公司規模做大更重要。
最后，我要求季總送給走在創業之路上的后輩們幾句話，他的話雖然平實，但不是每個人都能做到，相信做到人的也都已經是獲得成功的了。“踏踏實實做人，認認真真做事，堅韌不拔，勇于創新”，雖然一樣渴望成功，但是對于季總的話卻沒有權利獨享，只盼新人能夠真正領悟這些話并堅定的走下去。
雖然感覺程序上好像有些顛倒，起身離開時，我終于還是鼓起勇氣，將準備好的名片留給了季總，他也拿出自己的一張給我，上面的“自律、協作、奉獻、共贏”八個字已經深深的印在了我的腦海里……
編輯：網站運營部
